กลยุทธ์การตั้งราคาขายให้โดนใจ
วันนี้เราจะมาดู…
กลยุทธ์การตั้งราคาขายให้โดนใจ
ที่นิยมกันในตลาดปัจจุบันนี้
มีอะไรบ้าง ?
เราไปดูกันครับ…
กลยุทธ์การตั้งราคาขายให้โดนใจ
ธ์การตั้งราคาขายให้โดนใจ
ก่อนอื่นขอเกริ่นก่อนครับว่า วัตถุประสงค์หลัก ๆ ของการตั้งราคานั้น
มีวัตถุประสงค์ดังนี้…
- ต้องการให้ได้กำไรตามเป้า
- ต้องการให้ได้กำไรสูงสุด
- ต้องการเพิ่มยอดขาย
- ต้องการส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น
- ต้องการแข่งขัน (รักษาส่วนแบ่งการตลาดเดิมไว้)
ทีนี้คำถามต่อมา… คือ เราจะตั้งราคาอย่างไรล่ะ เพื่อให้ได้ตามวัตถุประสงค์ดังกล่าว ???
ผมขอแบ่งแยกเป็น 2 กรณีดังนี้ครับ…
1) กรณีวัตถุประสงค์มุ่งเน้นกำไรให้ได้ตามเป้า หรือมุ่งเน้นกำไรให้ได้สูงสุด
ให้ไปเพิ่มสัดส่วนกำไรขั้นต้นให้มากที่สุดครับ
เพิ่มอย่างไร ทำอย่างไร ให้ไปดูเรื่องจุดคุ้มทุนครับ…
http://www.yimyimaccounting.com/จุดคุ้มทุน/
2) กรณีต้องการเพิ่มยอดขาย หรือต้องการส่วนแบ่งการตลาด หรือต้องการราคาที่แข่งขันได้
ให้ดูวิธีการตั้งราคาที่นิยมดังนี้ครับ
ตั้งราคาแบบล่อตาล่อใจ
การตั้งราคาแบบนี้ คือ การตั้งราคาให้สินค้าบางอย่างมีราคาถูกเพียงชั่วคราว ทั้งนี้เพื่อดึงดูดความสนใจ
ให้ลูกค้าเดินเข้ามาหยิบ จับ สัมผัส และซื้อสินค้าที่เป็นตัวล่อ ทั้งนี้เพื่อหวังจะขายสินค้าตัวอื่น ๆ
ที่ไม่ได้ลดราคาในราคาปกติครับ
ตั้งราคาโดยใช้เลขลงท้ายด้วย 9
การตั้งราคาแบบนี้ก็เพื่อทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า สินค้ามีราคาถูกกว่าความเป็นจริง สินค้าน่าซื้อราคาไม่แพง
ทั้งนี้เลขลงท้ายด้วย 9 นั้นมีผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าเป็นอย่างมากเลยล่ะครับ
การตั้งราคาให้ต่ำกว่าราคาตลาด
การตั้งราคาแบบนี้มักจะใช้ได้กับกรณีที่ธุรกิจมีต้นทุนที่ต่ำกว่าคู่แข่งรายอื่น
จึงสามารถตั้งราคาได้ต่ำกว่าคู่แข่งขันได้ บางครั้งกำไรต่อหน่วยจะน้อยลง
แต่สิ่งที่ได้คือยอดขายที่มากกว่า จนบางครั้งอาจทำกำไรในภาพรวมมากกว่า
เมื่อเปรียบเทียบกับการขายสินค้าในราคาที่เป็นปกติก็ได้
ทั้งนี้การตั้งราคาแบบนี้อาจมีข้อเสียคือ…
ทำให้ภาพลักษณ์ของสินค้าถูกมองว่าด้อยคุณภาพก็เป็นได้
การตั้งราคาให้สูงกว่าราคาตลาด
การตั้งราคาแบบนี้มักจะใช้กับกรณีที่สินค้ามีลักษณะเด่นกว่าคู่แข่ง มีคุณภาพกว่า สวยกว่า วัสดุดูดีกว่า
บริการดีกว่า หรือบรรจุภัณฑ์ดูดีกว่า
ทั้งนี้การตั้งราคาแบบนี้ยังจะช่วยส่งเสริมให้สินค้าดูมีคุณภาพมากขึ้นอีกด้วย
สรุป
ลองเลือกดูครับว่าจะตั้งราคาแบบไหนให้เหมาะสมและดีที่สุด
เพราะส่วนตัวผมลึก ๆ แล้วเชื่อว่า…
“ราคาขายที่ดีที่สุด คือ…”
“ราคาที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า เงินที่จ่ายไปนั้น คุ้มค่ากับสิ่งที่ลูกค้าได้รับมา นั่นเองครับ…”
ขอบคุณครับ
อากอล์ฟ…
www.yimyimaccounting.com
ยิ้ม ยิ้ม การบัญชี || รับทำบัญชีนนทบุรี สำนักงานบัญชีนนทบุรี จดทะเบียนบริษัท สำนักงานบัญชี ทำบัญชี
“คุณจะไม่ได้แค่ผู้ทำบัญชี แต่คุณจะได้ที่ปรึกษาอยู่เคียงข้างคุณตลอดไป…”
Cr.ภาพจาก fallingupmedia.com
